Keputusan Harga

Harga (Price)

Harga merupakan sejumlah nilai yang dikeluarkan konsumen untuk mendapatkan barang/jasa.

Faktor Pertimbangan dalam Keputusan Harga

Pertimbangan harga meliputi :

• Internal : tujuan pemasaran, strategi bauran, biaya, pertimbangan organisasi.
• Eksternal : Pasar dan permintaan, persaingan, ekonomi, penjualan kembali, pemerintah.

Dari kedua faktor tersebut akan menghasilkan keputusan harga.

Pendekatan Kebijakan Penetapan Harga

Pendekatan Kebijakan penetapan harga, antara lain :

• Permintaan di pasar sasaran
• Strategi Bisnis dan Pemasaran
• Diferensiasi produk
• Harga pesaing
• Harga barang subsitusi
• Biaya produksi

Pendekatan Penetapan Harga

1. 1       Cost Based Pricing

Menambah “mark-up” terhadap biaya suatu produk.

Unit Cost = Variabel Cost + (fixed cost / unit sales).

Mark-up price = Unit cost / (1-desired return on sales).

   

1. 2.       Break Even Analysis and Target Profit Pricing

·         Menetapkan harga untuk mencapai titik impas dalam membuat dan memasarkan suatu produk atau menetapkan harga dalam mencapai target profit.

·         Break Even Volume = Fixed Cost / (price – variable cost).

1. 3.       Value Based Pricing

·         Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjual.

·         Cost Based Pricing : Product > Cost > Price > Value > Costumers.

·         Value Based Pricing : Costumers > Value > Price > Cost > Product.

1. 4.       Competition Based Pricing

·         Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis produk yang serupa.

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

• Market Skimming Pricing
• Market Penetration Pricing

Strategi Penyesuaian Harga

• Dicount and allowance pricing à Mnegurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada konsumen.
• Segmented Pricing à Menyesuaikan harga terhadap pelanggan, produk, atau lokasi berbeda.
• Pshycological pricing à Memberikan penyesuaian harga  terhadap aspek psikologis.
• Promotional pricing à Mengurangi harga sementara untuk meningkatkan penjualan jangka pendek.
• Geographical pricing
• International pricing

Penetapan Harga Diskriminasi

Segmen pelanggan,

Bentuk produk,

Lokasi,

Waktu.

Penetapan harga promosi

• Kepemimpinan harga merugi,
• Penetapan harga untuk event special,
• Potongan harga,
• Pembiayaan bunga rendah,
• Pembayaran jangka panjang,
• Garansi dan pelayanan.